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深圳福科田照明有限公司

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为什么在企业中,销售运作也是非常的重要的

2017-08-21 14:15:57 深圳福科田照明有限公司

为什么说在企业中销售也站主要地位呢,一个企业,产品做得再好,没有销售量,迟早也做不下去的。

企业要如何做好销售这一步,那是非常重要的也是最关键的一步。

销售人员都知道,销售的第一步就是让客户信赖你,这就需要读懂客户的心理,赢得客户的信任;不懂客户的需求,销售做起来就没有力度,无法提起客户的兴趣,因此在沟通中,销售人员还需要了解客户的需求;客户即便有需求,但是销售人员的态度冷淡、消极,就很容易丢掉客户。因此你要及时而又适当的去激发客户的购买欲,他也能在短时间与你签单。

最重要的一点,为了吸引更多的客户,你的产品质量一定要过关,这样客户使用了就会觉得满意,觉得没有买错,买的有价值。这样觉得下一次还会找你,你的产品就得到了客户的认可,你们就达成了长期稳定的互补关系。

很多的销售业务在与客户接触的过程中,冷场是最可怕的,你很难的想象一个销售人员除了只会说“这件产品不错”、“这件产品对你很有价值很有帮助”、“很多人都在用这个产品”之外,别的话题就什么都没有了,这种做法的销售人员既不轻松,也会让客户认为“他除了想从我得到这张支票,其他什么也不在乎”,随即就会联想到这件产品我根本不需要,买来之后还可能是个次品。最后他们就会果断的拒绝你。

但是换了一种方式就不一样了,

就好比如LED灯,在市场上LED的需求很大,要想客户购买你的产品,你的产品就要过关,你的产品质量就是最好的,深圳福科田照明有限公司的LED灯是一种新型绿色光源,具有节能、可靠、寿命长等优点。LED产品质量在福科田得到重视。从节能角度,欧盟ErP指令、美国能源之星均对LED产品的节能性提出要求;从产品的寿命角度,有LM-79、LM-80;从光辐射安全来看,有IEC62471。国际标准化组织,如IEC、CIE制定了一系列标准来规范LED产品的质量。我国规定了6类LED灯具必须经过CCC认证。LED行业把质量作为重要课题。

但是LED产业尚在发展之中,随着新标准的不断发展,LED产品质量要求会越来越完善。


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