欢迎进入”福科田“官网!公司主要为客户提供led灯条,LED硬灯条,led软灯条,led模组,led透镜灯条,发光字灯板,led展柜光源,广告灯箱灯条研发生产定制等业务。

  1. WAP
  2. |

深圳福科田照明有限公司

轮播图
网站首页 > 新闻资讯 > 业界资讯

一扫裁员阴霾 河南过千家小店或成小米线下渠道策略新爆点

2018-04-12 18:27:06 深圳福科田照明有限公司
原文 | 蓝月烺

来源 | 第一手机界研究院(ID:N1mobile)全球唯一手机全产业链研究机构。

4月4日,网上爆出小米河南营销团队裁员80%的消息,但同时,河南的小米小店却已发展到过千家,一扫裁员阴霾。

 “这次小米在河南裁员80%主要是因为网格化主管策略推行情况不理想。”长稳商学院院长王长稳4月8日接受第一手机界研究院采访称。

据了解,小米的网格化主管策略是以县为单位划分网格,每个县开一家专卖店。但因小米产品主打性价比,给渠道的利润空间比较小,到2017年底,实现盈利的专卖店屈指可数。因而小米专卖店受到了河南当地合作渠道商的质疑,开店行动无法顺利推行。

但有意思的是,在小米专卖店受到冷遇的同时,因互联网思维而生的小米小店却在河南杀出一条血路。

第一手机界研究院从王长稳处独家获悉,作为小米重点支持的方向,小米小店目前在河南已经有上千家的规模,受到小微渠道的追捧,开到各个乡镇去了。

“目前渠道的集中度在提高,没有资源优势和盈利能力的小微渠道将会被淘汰。但小米小店的出现,恰好给了他们一个机会。小米小店虽小,但也属于小米直供体系,货源上有保证;同时因为资格审核简单、开店成本低等优势,广受小微终端渠道的欢迎。”据王长稳透露,小米小店目前主要是米粉在兼职推广,以个人为中心辐射周围市场。

“小米小店这么火的原因还有一个,现在开小米专卖店成本太高,利润无法覆盖成本,有渠道为了拿到小米直供资格,在门店里开辟了小米小店柜台。”王长稳透露。

目前小米的线下渠道体系里,相对于自营自建的小米之家和他营他建的小米小店,小米专卖店的定位很尴尬。鉴于小米产品的低利润空间,小米专卖店更倾向于通过走量要实现盈利,但在县级市场,很难聚集到这么大的人流。所以小米的网格化主管策略,其实是行不通的。

据王长稳预测,4月4日小米裁员是针对网格化营销团队进行缩减调整,之后小米会将线下渠道的重点放到小米专卖店和小米小店这两个的体系。

河南兄弟通讯商会秘书长庞红杰4月8日接受采访称,“其实我们也在纠结,究竟是继续做授权专卖店还是跟上趋势推广小米小店。我们商会里有省内规模前三的小米小店渠道商,但核算下来利润率和单家小米小店没有什么差别。可以说,做小米小店没有明显的规模效应。”

“小米似乎要架空渠道,直接对接消费者,夺取C端的话语权。”庞红杰透露,目前手机品牌只有小米实行了以个人为单位辐射周边市场的线下渠道策略,但成效显著的话肯定会促使其他手机品牌争相模仿,这对于传统大型渠道来说是一个威胁,但对于小微渠道来说,可能是一个新的爆点。

1523359395330527.jpg




Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2018 www.MetInfo.cn